Come aumentare le vendite con la pubblicità locale su Facebook?

Oggi, il digitale non è più opzionale; dev’essere al centro della strategia dei commercianti che vogliono far crescere la propria attività. In quest’articolo ti presentiamo il modulo di pubblicità locale di Facebook, che ti permetterà di sviluppare la tua notorietà agli occhi dei tuoi potenziali clienti, per poi acquisirne sempre di nuovi. 

Non hai mai messo in atto campagne pubblicitarie sui social? Niente paura: ti accompagnamo passo a passo.

1. Cos’è la pubblicità locale su Facebook?

Grazie all’obiettivo Facebook “traffico nei punti vendita”, puoi promuovere la tua attività sul cellulare di tutti gli utenti di Facebook quando si trovano in prossimità del tuo punto vendita, e pertanto possono essere attirati a venire da te. 

2. A chi è indirizzato il formato di pubblicità locale su Facebook ?

Puoi selezionare l’obiettivo di campagna di traffico nel punto vendita se la tua attività possiede più negozi e se hai salvato la posizione di ognuno di essi su Facebook. Se hai un solo punto vendita, Facebook consiglia di utilizzare l’obiettivo “pubblicitario copertura” che segue la stessa logica del “traffico nel punto vendita”. Questa è una guida dettagliata per lanciare la tua campagna pubblicitaria con l’obiettivo di copertura.

Questo formato presenta dei vantaggi per molti tipi di esercizi di prossimità: 

• Per i negozi di abbigliamento, si tratta di un incredibile strumento di captazione per creare visite e attirare clienti. Immagina che in una zona commerciale di Milano un negozio sia capace di comunicare a tutte le donne di etá compresa tra 25 e 35 anni che si trovino a meno di 500 metri, una promozione eccezionale su un vestito. Il formato permette un reale vantaggio concorrenziale. 

• Per gli alimentari, supermercati e altra distribuzione al dettaglio, la possibilità di fare una promozione del -60% su un prodotto, può permettere di attirare velocemente una popolazione mirata e creare il bisogno di passare in negozio, dopodiché compreranno senz’altro altri prodotti nel corso della loro spesa.

• Per i bar e i negozi di alcolici, è possibile creare degli eventi all’ora dell’Happy Hour. Immagina anche: le discoteche potrebbero rivolgersi solamente alle donne dai 18 ai 30 anni.

3. Quali sono i vantaggi di utilizzare questo tipo di formato?

Si tratta di un formato che si addice alla gran maggioranza dei settori d’attività diretta al pubblico che può servire per: 

• Accrescere la notorietà del tuo commercio e dei tuoi prodotti a livello locale. 
• Comunicare presso gli abitanti della tua città/regione per attirare nuovi clienti nel punto vendita. 
• Stimolare le tue vendite e aiutarti a conseguire i tuoi obiettivi 
• Far girare una promozione speciale a livello locale filtrando i criteri precisi della tua audience (genere, età) in funzione dei tuoi prodotti. 
• Promuovere la tua attualità, i tuoi eventi e tuoi nuovi prodotti.
• Promuovere dei nuovi orari o un’apertura speciale. 

4. Creare una campagna con l’obiettivo di generare traffico nel punto vendita: la procedura passo a passo

Prima di lanciarti nella creazione della tua campagna, aggiungi la localizzazione dei tuoi punti vendita su Facebook. Pensa anche ad iscrivere i tuoi orari d’apertura. Poi, accedi al tuo “gestore di pubblicità”, dopodiché: 

• Nella sezione “campagne” clicca su + creare
• Scegli l’obiettivo marketing “traffico nel punto vendita”
• Scegli il nome della tua campagna
• Seleziona le tue pagine professionali, poi le tue preferenze di ottimizzazione di bilancio e poi clicca su continuare. 
• Sotto il punto vendita, scegli l’insieme dei punti vendita.Hai dunque la possibilità di selezionare un insieme di punti vendita esistenti o crearne uno nuovo.

Come creare un insieme di punti vendita? 

Nella finestra contestuale che compare, utilizza il menu a tendina “paese” per selezionare il paese dove si trovano i tuoi punti vendita. Puoi definire solo un paese per ogni insieme di pubblicità nell’ambito di una campagna traffico nel punto vendita. Inserisci un indirizzo o una città nel paese in questione e seleziona i tuoi punti vendita. Puoi anche selezionare percorrere per visualizzare tutti i punti vendita disponibili nel paese. Seleziona X vicino ai punti vendita che non vuoi includere nel tuo insieme. 

Quando hai finito, clicca su “continuare”

• Definisci un raggio che determina la zona di copertura delle tue pubblicità intorno al punto vendita.

Clicca su “raggio automatico” se vuoi definire il raggio in funzione della densità della popolazione.

Clicca su “raggio fisso” per definire un raggio specifico in miglia o in chilometri. 

Utilizza un raggio più grande per includere più persone o un raggio più piccolo se pensi che i tuoi clienti non si spostino molto. 

Poi, clicca su “continuare”

• Definisci la tua audience (età, genere, lingue)

• Seleziona le piattaforme sulle quali vuoi diffondere il tuo annuncio. 

• Seleziona il formato pubblicitario di tua scelta: Carosello, immagine/video o collezione.

• Scrivi il testo della tua pubblicità. 

• Aggiungi i tuoi elementi creativi o i tuoi contenuti multimediali. Se hai scelto il formato carosello, puoi aggiungere una scheda dei punti vendita per aiutare i clienti a trovare il punto vendita più vicino. Aggiungi i tuoi contenuti creativi o multimediali. Se hai scelto il formato carosello o collezione (con Instant Experience) puoi aggiungere una scheda catalogo per mostrare alcuni articoli del tuo catalogo. Per utilizzare una scheda catalogo, la tua pagina professionale deve disporre di un punto vendita di pagina associata a ad un catalogo.

• Aggiungi un call-to-action, per essempio itinerario in modo tale da aumentare le tue chances di avere 

• Seleziona esaminare per previsualizzare la tua pubblicità. Quando hai finito, clicca su confermare per pubblicarla. 

5. Qual è il costo di questa operazione ? 

Oltre ad essere estremamente adattate ai commerci di prossimità, le pubblicità locali su Facebook sono molto accessibili e la geolocalizzazione ti permette di selezionare con estrema precisione la popolazione obiettivo. Tuttavia i costi variano in funzione di molti criteri come il tuo settore d’attività, la tua audience e la qualità della tua pubblicità. 

Quando configuri la tua campagna devi selezionare le tue preferenze di bilancio. Selezionando “clic sul link” nella sezione “ottimizzazione di diffusione di pubblicità“ e “clics sul link (CPC)”, pagherai solo quando un utilizzatore cliccherà sul link del tuo annuncio. 

Il costo per clic medio di tutte le attività è di 1,42 euro ma gli scarti tra due settori di attività sono abbastanza importanti: da 37 centesimi per il prêt-à-porter a 2,54€ per i servizi ai consumatori.

Con solo 5€ spesi al giorno puoi ottenere dei risultati! Sta a te misurarli quotidianamente per gestire le tue campagne nel modo migliore.

Le pubblicità locali su Facebook hanno molti vantaggi per convincere i dirigenti d’azienda: accessibili e mirate, rappresentano una funzionalità imprescindibile del social network. Adesso che hai tutti gli elementi tecnici, preoccupati di curare il contenuto della tua pubblicità: Facebook favorisce le pubblicità che hanno successo presso i suoi utenti.