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4 consigli aumentare le vendite del negozio durante i saldi

Aumentare le vendite? Un gioco da ragazzi durante il periodo di SALDI, ma se ti dicessimo che puoi sfruttarlo molto più del solito?

I festeggiamenti di fine anno sono finiti ma non si tratta di perdere il ritmo. I saldi invernali stanno già arrivando! Cogli l’opportunità di prolungare la dinamica delle vacanze e approfitta dei saldi per aumentare le vendite, in modo da iniziare l’anno 2023 con il piede giusto. Se questo è un periodo cruciale per voi esercenti, è anche molto atteso dai clienti.

#1 Sono interessati tutti i settori di attività?

Questo è un grande sì! Qualunque sia la tua attività, puoi assolutamente applicare le promozioni. Questo è anche un ottimo modo per distinguersi dai tuoi concorrenti che non credono in questa grande opportunità.

Ciò che viene in mente più facilmente quando si parla di saldi o vendite private sono negozi che vendono prêt-à-porter, scarpe, accessori, ecc. Ma ogni azienda può applicare le strategie che proponiamo per vedere aumentare le vendite.

Ecco alcuni esempi che potrebbero ispirarti:

  • Negozi alimentari: offri sconti sui cesti natalizi o su prodotti a breve scadenza per liquidare le tue scorte.
  • Cantine: vendi le bottiglie che si vendono un po’ meno bene o il cui prezzo è troppo alto. Non devi fare un grande sconto, a volte il 10% può essere sufficiente.
  • Fioristi: realizza composizioni floreali a prezzi vantaggiosi (ad esempio, 20€ a bouquet) o fai sconti su elementi decorativi o fiori secchi.
  • Parrucchieri o saloni di bellezza: sconta i tuoi prodotti per incoraggiare ulteriori vendite. Molti clienti vengono solo per un taglio, una depilazione o un trattamento. Potrebbero essere tentati da un prodotto se è più economico del solito.
Promozioni in negozio saldi con Izicap
Esempio di Post per i social network sulla promo prodotti

#2 Comunica con i tuoi clienti

È imperativo comunicare con i tuoi clienti durante questo periodo di saldi. Come mai ? Tutti i tuoi concorrenti avranno le vetrine piene di scritte “SALDI” e devi distinguerti per rimanere impresso nella mente dei tuoi clienti.

Usa tutti i canali di comunicazione a tua disposizione. Nonostante Gli SMS rimangono il canale essenziale per una buona strategia di marketing, non trascurare la posta elettronica e i social network. Se opti per orari di apertura più lunghi, informa i tuoi clienti. Apprezzeranno la possibilità di fare acquisti durante la pausa pranzo o dopo il lavoro. Non esitare a comunicare su eventuali vendite private o sugli sconti che applichi. Un SMS ogni settimana, per ogni nuovo ribasso, è un’occasione per vedere più clienti spingere la porta della tua attività.

Tieni presente che durante i saldi i tuoi clienti ricevono ogni giorno decine di comunicazioni. Per distinguerti, devi trovare uno slogan che aumenti il loro desiderio.

Aumentare le Vendite con Izicap
Esempio di comunicazione SMS ed Email personalizzati

Il periodo dei saldi non solo ti aiuta ad aumentare le vendite, ma favorisce anche l’acquisizione di nuovi clienti. Pensa a mettere in evidenza il tuo punto vendita sui social network. Scatta una foto della tua vetrina, menziona gli sconti applicati, ecc. Più sei attivo, più è probabile che attiri i clienti nel negozio.

Fatto ciò, spingi la comunicazione un po’ oltre. Annuncia chiaramente sulla tua vetrina gli sconti offerti all’interno, allestisci uno spazio di vendita ben visibile e rendi più gradevole il tuo punto vendita.Devi catturare l’occhio del passante prima che questo decida di fermarsi e fare un giro nel tuo negozio. 

Suggerimento: avrai molto traffico durante i saldi. Questo è  il momento di creare o arricchire la tua scheda cliente. Offri ai clienti che si recano alla cassa di aderire al tuo programma fedeltà con un piccolo sconto aggiuntivo o un omaggio, questo ti consentirà di indirizzarli nelle comunicazioni durante i periodi non di punta.

#3 Incoraggiare ulteriori vendite

Il mese di gennaio è anche l’occasione per presentare in anteprima la tua nuova collezione. Non siamo certo noi a inventare questa strategia di marketing: mentre frugano tra la merce scontata, un occhio cade sempre sugli articoli nuovi. Allestisci un corner “nuova collezione” ben segnalato, in modo che non ci sia confusione.

E perché non mettere cestini con piccoli prodotti a prezzi bassi a livello di cassa? Durante la coda, i clienti potrebbero interessarsi e possibilmente prendere in considerazione un acquisto aggiuntivo.

Infine, offri uno sconto speciale per i membri del tuo programma fedeltà, che si sentiranno privilegiati. Ad esempio, puoi inviare un SMS ai tuoi clienti membri per offrire loro un ulteriore 10% di sconto sul loro carrello. 

Sconto VIP via SMS con Izicap
Esempio SMS per sconti extra clienti VIP

#4 Misura i tuoi risultati

Prima dell’inizio delle vendite, stabilisci i tuoi obiettivi:

  • Numero totale di vendite;
  • Aumento dello scontrino medio del X%;
  • Numero di nuovi membri iscritti, ecc.

Puoi fare un bilancio a metà saldi per vedere se è necessario adattare la tua strategia. Alla fine, ti permetterà di vedere più facilmente quanto e quando hai raggiunto i tuoi obiettivi. Questo può anche servire come base per il prossimo anno.

Ora hai tutte le chiavi in ​​mano per aumentare le vendite e rendere questo inizio anno un vero successo! Hai bisogno di una spinta in più o vuoi capire come applicare tutte queste strategie con pochissimi click? Contattaci !